Berufungs- und Bleibeverhandlungen an Hochschulen – Vorbereitung und Durchführung (für Rufinhaber:innen)

Zielgruppe 

Rufinhaber:innen und Wissenschaftler:innen, die sich auf eine Berufungs- oder Bleibeverhandlung vorbereiten oder ihre Position in einer konkreten Verhandlung verbessern möchten.

Lernziele

Die Teilnehmenden kennen den Ablauf und die rechtlichen Rahmenbedingungen einer Berufungsverhandlung und wissen, was bei Ausstattung und Besoldung verhandelbar ist. Sie können ihre Verhandlung gezielt vorbereiten und ihre Forderungen begründen. Sie lernen, welche psychologischen Tricks in Verhandlungen eingesetzt werden, woran sie diese erkennen, wie sie sie abwehren und wie sie sie selbst einsetzen können. Zudem erhalten sie Tipps für das eigene Auftreten.

Themen

• Verhandlungen als zentraler Baustein des Berufungsverfahrens und aktuelle Trends: Leuchtturm-Berufungen, Zügigkeit und Fristen, Konkurrenzklauseln, Bedeutung der Bleibeverhandlungen
• Informationsbeschaffung über Dekanat, Berufungsbeauftragte, Stabsstellen und One-Stop-Agencies
• Rechtliche Merkposten: pacta sunt servanda, Befristung von Angeboten, Ziel- und Leistungsvereinbarungen, Zusagen vs. Bedarfsanerkennung
• Vorbereitung: dezentraler Ansatz, Konzeptionspapier und „Besoldungsbrief", Alleinstellungsmerkmale
• Verhandlungsgegenstände: Ausstattung und Besoldung (Leistungsbezüge, Forschungs- und Lehrzulage, Einmalzahlung), Argumente für einen „Besoldungsanker"
• Der Verhandlungstermin: Vorbereitung, Dauer, Fristen, Kommunikation, Gesprächsführung, das Dekanat als „Anwalt/Anwältin"
• Nachverhandeln, Bleibeverhandlungen und Onboarding als Teil des Verhandlungsprozesses
• Die Verhandlungssituation unter psychologischen Gesichtspunkten
• Typische Verhandlungstricks: Wirkung, Erkennen, Abwehr und eigener Einsatz
• Weitere Manipulationstechniken: Wirkung, Erkennen und Abwehr
• Tipps für ein überzeugendes Auftreten in der Verhandlung