Berufungs- und Bleibeverhandlungen an Hochschulen – Vorbereitung und Durchführung (für die Hochschulseite)

Zielgruppe

Alle, die auf Seiten der Hochschule Berufungs- und Bleibeverhandlungen vorbereiten oder durchführen: Berufungsmanager:innen, Stabsstellen, Berufungsbeauftragte, Dekanate und Fakultätsgeschäftsführungen, Kanzler:innen sowie Präsidien und Rektorate.

Lernziele

Die Teilnehmenden kennen die rechtlichen Rahmenbedingungen und die typischen Verhandlungsgegenstände einer Berufungs- oder Bleibeverhandlung und verstehen die Interessen der Rufinhaber:innen. Sie können eine Verhandlung für die Hochschule professionell vorbereiten, aufbauen, steuern und protokollieren. Sie lernen, welche psychologischen Tricks in Verhandlungen eingesetzt werden, woran sie diese erkennen und wie sie sie abwehren. Zudem erhalten sie Tipps für das Auftreten der Verhandlungsseite.

Themen

• Verhandlungen als zentraler Baustein des Berufungsverfahrens und aktuelle Trends: Leuchtturm-Berufungen, Zügigkeit und Fristen, Konkurrenzklauseln, Bedeutung der Bleibeverhandlungen
• Rechtliche Merkposten: pacta sunt servanda, Befristung von Angeboten, Ziel- und Leistungsvereinbarungen, Zusagen vs. Bedarfsanerkennung
• Verhandlungsgegenstände: Ausstattung und Besoldung
• Vorbereitung und Aufbau einer Verhandlung
• Steuerung der Verhandlung, Fazit und Protokollierung der Ergebnisse
• Nachverhandeln, Bleibeverhandlungen und Onboarding als Teil des Verhandlungsprozesses
• Die wichtigsten Verhandlungstricks: Einsatz, Erkennen und Abwehr
• Weitere Manipulationstechniken: Einsatz, Erkennen und Abwehr
• Tipps für das Auftreten der Verhandlungsseite